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明博体育【20强风采】三公司:经营开发舞龙头

浏览次数: 日期:2022-08-17 文章来源:未知

  结合市场发展实际情况,紧紧围绕企业发展战略规划,积极转变经营理念,坚持“巩固根据地,扩大游击区”的经营理念,以效益为中心,以经营为龙头,以项目为根基,灵活运用“四个经营”模式,持续紧盯关键客户、打造核心产区、积极开展高端经营、践行大商务管理理念,多措并举持续提升企业经营能力,以高质量经营助推企业高质量发展。

  2016年以前,三公司以“国内求生存、国外求发展”为经营发展理念,舍近求远,未能把握时代发展机遇,使得企业在贵阳属地市场被逐步边缘化,经营指标呈断崖式下跌状态,三公司发展跌入低谷。2016年后,三公司及时调整经营策略,坚定不移落实“立足根据地,扩大游击区”的经营理念,通过紧盯关键客户,打造核心产区,企业经营能力持续增强,明博体育经营质量不断得到提升。

  三公司通过“紧盯关键客户”“以现场保市场”等措施,不断加强与贵州区域9家关键客户对接,持续强化公共资源维护,三公司贵阳片区项目承揽量快速提升,平均每年新签合同额约为50亿元,有效巩固了属地本土市场,提高了集中度和首位度,实现了立足根据地持续发展。

  三公司紧跟上级发展战略,明博体育通过加大人力、物力等经营要素的有效投入,在全国建立了以6个营销区域和18个营销联络点为体系的区域性经营网络。同时,借助中铁八局区域指挥部、中国中铁系统内部投资平台、特定合作伙伴等,通过创新经营模式,不断扩大游击区,现已成功将江苏、广西、河北等地打造成为省外“核心产区”。

  三公司坚持“有所为,有所不为”的经营原则,以“三选三不”为原则,划定经营红线,严守经营底线,明博体育从标前经营上确保了承揽项目质量,基本实现项目承揽零亏损。

  在投标项目选择上,三公司着力项目风险把控、源头控制,严选优选,持续强化“选区域布局、选客户合作、明博体育选模式推进”依次排序的经营理念和意识,并重点瞄准“富油区块”,围绕要素建设,完善区域布局,持续深耕细作,到“有鱼的地方去钓鱼”,充分考虑区域信誉、财务状况、平台性质、平台等级、明博体育合作模式和项目风险等因素,综合分析、认真研究、合理决策,从源头控制上确保优质项目落地。

  在投标项目选择上,明博体育三公司坚持“三不”原则底线:一是亏损项目不投标。坚持标前调查,标前经营系统与商务系统同步成本测算,坚决放弃投标即亏项目;二是大包提点不参与。坚持不挂靠合作、不出借资质,不参与大包提点项目;三是与民营私企不合作。明博体育坚持落实标前尽调,部分项目到业主、业主母公司、明博体育业主母公司上级公司实地调查,对业主单位性质、履约能力、信用评级、资金来源等进行详细调查,坚持不与民营私企合作,严控业主单位履约风险。

  三公司坚持通过营销激励手段,严格考核机制,针对不同区域和业主单位平台,以“四个经营”同步发力,企业市场竞争力持续增强,三公司经营指标较2016年增幅312%。

  三公司针对环境相对“贫瘠”市场,侧重紧盯传统公招项目,瞄准有现金流项目。明博体育2019年以来,明博体育三公司“承包经营”模式中标项目占年度经营指标的38%。

  三公司针对重大项目,持续加强与中国中铁内部各投资公司的沟通与对接,建立了与中铁交投、中铁开投、中铁投资等单位的深度联系,主动出击,锁定项目。2019年以来,明博体育三公司“配合经营”模式中标项目占年度经营指标的24%。

  三公司在“富油区块”,持续加强与地方国企、明博体育中国中铁系统内部金融平台公司、设计院和运营公司等单位的合作,创新商业模式和金融合作模式,实现互利共赢。明博体育2019年以来,三公司“联合经营”模式中标项目占年度经营指标的38%。

  三公司深耕“发达”区域,聚焦重点领域和新兴领域,着重拓展投资建设项目,着眼施工合同额占比大、施工总承包利润高、未来运营前景好的项目,不断拓展经营领域,打造企业高质量发展新增长极。

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